Бизнес-план - универсальное средство привлечения инвестора

Сегодня бизнес-планирование становится неотъемлемой частью успешного менеджмента. Будучи эффективным инструментом руководителей, бизнес-план позволяет прогнозировать возможные перспективы и трудности развития компании. Сегодня для белорусских предприятий особенно актуально использование бизнес-планов для получения кредита в банках.

Четкий бизнес-план, учитывающий все стратегически важные нюансы - обязательное условие получения кредита на выгодных условиях. С одной стороны, такой бизнес-план характеризует высокий уровень профессионализма руководителей предприятия. С другой стороны, этот документ позволяет банку оценить перспективы развития компании. А вот ошибки в составлении данного документа могут навсегда сформировать негативное мнение банка о вашей компетентности, похоронив надежду на получение кредита, а иногда, и саму бизнес-идею!

 Бизнес-план - это универсальное средство привлечения инвестора. С его помощью предприятие может доказать успешность планируемой деятельности (независимо от того, открытие ли это нового направления или развитие уже существующего). В бизнес-плане должны учитываться как актуальные условия работы предприятия, так и ожидаемый эффект от осуществления проекта. Специалисты, составляющие документ, должны провести (или заказать) маркетинговое исследование рынка. Результаты такого исследования должны включать не только оценку спроса и предпочтения потребителей, но и детальное описание конкурентов - их возможности, особенности и влияние на рынок.

Сведения, отраженные в бизнес-плане, должны учитывать законодательные нюансы работы на рынке. Такие, как, например, госрегулирование, льготное налогообложение, лицензирование, ограничения в стране-импортере (для продукции, ориентированной на внешний рынок) и т.д. Очень важно просчитать и такие вопросы, как сырье (его выбор и поставки) и персонал (набор и обучение).

Бизнес-план, составленный специалистами, обязательно рассматривает различные варианты развития ситуации. Так, для уже существующего предприятия рассматриваются две модели - с учетом инвестиционного проекта и без него.

Предприятия, разрабатывающие бизнес-план самостоятельно, без привлечения консультантов, часто совершают однотипные ошибки. Это необоснованно долгий срок реализации инвест-проекта (горизонт расчета); неверная оценка возможностей по реализации новой продукции, когда реализация не равна производству; неправильный расчет ставки дисконтирования (преднамеренное занижение которой приводит к неверной оценке всего проекта).

Разумеется, очень опытные руководители, имеющие навыки в бизнес-планировании и хорошо ориентирующиеся в рассматриваемом рынке, смогут сами разработать бизнес-план. Однако эта работа, как правило, требует не только маркетинговых исследований, но и значительных усилий по обработке и оформлению информации. В таком случае выгоднее обратиться в специализированные компании, которые работают на рынке бизнес-планирования. При получении кредита в банке имя компании, разработавшей бизнес-план, может послужить дополнительным аргументом в пользу кредитополучателя.

Выбирая консультантов для составления бизнес-плана, необходимо учитывать максимум факторов: стаж работы компании, профессионализм ее сотрудников, уже реализованные проекты, отзывы клиентов и репутацию компании на рынке и в кредитных отделах банков.

Инна Пилявец, директор ООО "ИПМ-Консалт инвест"